当健康成为市场绕不开的话题时，普通消费者对美妆成分的关注度也在不断提高，尤其是肤质更敏感、更脆弱的青少年。
无论我们对青少年化妆的态度如何，都得承认青少年群体确实存在需要化妆的场景。传统彩妆主要面向成年人，往往忽略了这一需求。
我们最近注意到这样一个品牌，避开主流彩妆的竞争地盘，填补了这一市场空白，不仅赢得了青少年的喜爱，家长对它的接受度也很高。
FancyCube定位少女美妆市场，以“妆品饰品化”为理念，主打健康与时尚。表面做的是彩妆生意，实际上把自己变成了时尚单品，蹚出了一条极致差异化路。
据悉，其客单价不低于200元，一个新锐品牌何以价格比肩NARS等中高端彩妆品？国外美妆市场竞争激烈程度不亚于国内，该品牌为何一开始就定位全球化，在纽约、东京、上海同步进行注册与发售，并且在海内外市场获得了不错的成绩？
健康安全托底，时尚度拉满 展开剩余82%Circana调查发现，有孩子的家庭在美妆产品上的支出远高于没有孩子的家庭。
尤其是在海外以及国际学校中，学生们往往更早地接触到美妆文化，他们对彩妆有强烈需求，渴望通过美妆表达个性，但对家长来说，安全性远比美不美更重要。
如果仔细观察市场上的产品，会发现：在美国市场上，虽然Amazon上畅销的儿童彩妆单品并不少，但很多产品其实是在打擦边球，以玩具而非彩妆的标准来制作产品。
市场对优质产品的需求，是品牌开展全球化布局的有力支撑，FancyCube采用食品级色淀做彩妆，通过“健康彩妆”概念平衡了两者矛盾。
在这个健康安全的基础上，品牌还与国际学校、艺培机构合作，开设彩妆与艺术结合的课程及讲座。通过把艺术调色引入到彩妆领域，孩子们将传统色彩知识转化为美妆实践，学习化妆的过程变成美商培养的过程。
它也成为唯一以教材身份进入日本Vantan美妆学院的中国品牌。这些活动降低了家长对青少年过早化妆的抵触心理，自然愿意买单，甚至成为拉近亲子关系的礼赠好物。
凭借对青少年需求的精准洞察，FancyCube海外市场的人气很高。不仅进入了日本时尚年轻人聚集的购物圣地友都八喜（秋叶原及大阪店），还因为产品高颜值与实用性，被纳入纽约上东区的买手店ever after shop以及日本Birthday Bar连锁卖场的礼品推荐清单。
从化妆品的传统逻辑中跳出来，成为实用度很高的时尚单品，是FancyCube脱颖而出的另一个关键。
FancyCube的王牌产品多用途彩妆膏，均采用透明立方体形状包装，辨识度很高，而且自带金色链子，随时随地们可以挎在身上，增加了产品的趣味性和个性。
这一设计看似简单，却打破了传统彩妆的品类限制，将彩妆带向饰品化的方向，做起了交叉赛道的生意。好看、好玩，时尚度和社交属性拉满，戳中了青少年女生爱探索求个性的需求。消费者得到了情绪满足，自然愿意在社交媒体上分享自己的尝试。
化妆品的使用是非常个性化的，绝大多数消费者有自己的偏好和合适的颜色。那些因为包装而购买的产品大概率会吃灰，但无论如何，FancyCube都能作为配饰出镜。
变身内容土壤，拓展合作场景产品和包装克制，但品牌的想象力却一点不受束缚。
一颗彩妆膏可以作为唇膏、腮红、眼影使用，还可以根据使用者的创意进行调配，无需专业的化妆技术就能上手。
在社交媒体上，颜值超高的 FancyCube 以及其充满艺术感的线下空间布置，给达人们提供了不少创作灵感。在 Instagram、小红书这些平台上，美妆博主们纷纷分享创意彩妆，艺术家们也展示以其产品创作的彩绘作品。
有报告显示， FancyCube 在媒体上的PCG声量仅占3%左右，但它的产品、外观、颜色等元素，却不断吸引大家主动分享相关内容。
常规的化妆间往往是一堆刷子和产品堆在化妆台上，去年在上海落地的实体店，则把化妆间装扮成“艺术展厅”。创始人希望，这个mini box既可以是陈列的装置艺术，也可以成为家庭聚会的互动空间。
东京涩谷开设的日本首家线下体验店，店铺设计则融合了品牌标志性的“小水晶方块”与金色链条元素，非常出片，成为年轻人追捧的打卡圣地。
跳出化妆品的逻辑，在时尚、健康开放概念的基础上，品牌可以延伸到更多场景。
围绕时尚和健康这两个锚点，品牌既可以与健康食品相关品牌合作，比如变身每日鲜语牛奶瓶的点睛之笔；也可以在时尚秀中展露身手，在去年的黄山时尚大秀上，FancyCube既是彩妆，又是时尚配饰。
FancyCube不断突破固有圈层，让它吸引了更多目光。同时它也借助这些跨界合作，展现出对青少年成长的关注，以品牌温度和价值观共鸣，进而增强用户黏性。
慢就是快，专注服务对的人这届对大牌祛魅的消费者，在消费上是很双标的。当产品只能提供功能而缺乏情绪价值时，消费者的要求只会更加苛刻。
当很多品牌争当各种平替时，FancyCube选择只做自己，客单价比肩大牌。在品牌看来，它要做的是负责提供正确的产品，而选择权则留给消费者。
比如在登山、潜水等对化妆品有特殊需求的户外场景，小巧便携又品质稳定的保湿修护膏与釉面膏，自然备受被爱好者青睐。
不过，消费市场从来不缺网红产品，想要走得更远，持续的投入必不可少。从未被彩妆这一品类束缚过的FancyCube，目前也在开发洁面产品线。
谈及未来，品牌并不着急扩张。商业也是这样网络股票杠杆，专注服务小部分对的人，就足够了。
发布于：江苏省